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CRM Vertriebssteuerung Kennzahlen und Instrumente

CRM Vertriebssteuerung: So geht Wettbewerbsstrategie

Unternehmenerfolg ist langfristig nicht ohne CRM Vertriebssteuerung denbar.Wie gute Verkaufsgespräche in der Akquise muß der Sales Funnel gemanagt und kontrolliert werden.Was ist die CRM Vertriebssteuerung und welche Rolle spielt sie in der Kundengewinnung? Unsere Unternehmensgesellschaft ist geprägt von hohen Anforderungen, welche den Anschluss nicht verlieren wollen. Ein hoher Wettbewerbsdruck in einer globalisierten und digitalisierten Wirtschaft macht vielen Unternehmen zu schaffen. Dabei ist es gerade im Vertrieb in vielen Unternehmen dringend erforderlich, mehr für eine Steigerung der Effizienz und der Wettbewerbsfähigkeit zu unternehmen. Und genau an diesem Punkt kommt die Vertriebssteuerung ins Spiel, denn diese sollte wenn immer möglich angepasst werden.

Was ist networking?

Soziale Netzwerke und die erfolgreiche Kundengewinnung

Networking (deutsch Netzwerken) bedeutet den Aufbau und die Pflege von persönlichen und beruflichen Kontakten. Heute investiert jedes Unternehmen in die sozialen Netzwerke. Ohne diese Imagepflege geht es nicht!Zu den acht Kostbarkeiten für erfolgreiche Kundengewinnung gehören heutzutage auch die Netzwerke. Die englische Definition Networking ist ein wenig irreführend, lautet sie doch auf Deutsch Netzwerk und damit muss nicht direkt das soziale Netzwerk gemeint sein. Im IT-Bereich kann auch ein Computer-Netzwerk gemeint sein, während soziale Netzwerke sich auf den Onlinebereich konzentrieren. Wir möchten heute aber klar und deutlich vom so genannten Business Networking sprechen. Also dem Netzwerk, dass sich Unternehmen oder besser gesagt erfolgreiche Unternehmen, zu Nutze machen sollten, um eine erfolgreiche Kundengewinnung zu betreiben. Networkmarketing wird auch Empfehlungsmarketing genannt und bezeichnet eine mehrstufige Form des Direktvertriebes, man könnte es aber auch Strukturvertrieb, Affilliate Marketing oder eben Empfehlungsmarketing nennen.

Online Marketing – ohne Internet geht nichts mehr!

Online Marketing – Strategie, Aufgaben und Ziele

Es ist mittlerweile traurige Gewissheit geworden: Ohne dem world wide web geht es heute nicht mehr, sowohl im privaten Umfeld, als auch im beruflichen. Und augenscheinlich hat es sich bereits fest in unseren Alltag integriert. Mehr noch, es ist Selbstverständlich geworden, der Umgang mit dem Netz, der tägliche Kontakt, die Reizüberflutungen an Werbung und vielem mehr. Sogar Facebook ist Teil von erstklassigen, hochrangigen Unternehmen geworden und sogar äußerst wichtig für diese. Es geht einfach nicht mehr ohne Facebook, Twitter und Co. – wir brauchen die sozialen Netzwerke um erfolgreich zu sein, um eine Marke zu etablieren und um bekannt zu werden. Ob es uns passt oder nicht, wir müssen klassische Marketingmaßnahmen in unsere digitale Welt einbinden – und zwar richtig!

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Neue Kunden gewinnen durch effektive Public Relations (PR)

Mit der richtigen PR-Strategie erfolgreich Ihre Public Relations-Arbeit umsetzen.  Corporate Identity ist ein Muß in Ihrer MarketingstrategieGroße Unternehmen besitzen mittlerweile sehr oft eine eigene Redaktion- und Public Relations Abteilung, welche die gesamten redaktionellen Aufgaben eines Unternehmens übernimmt. Public Relations, kurz PR, bezeichnet das Vorgehen einer Organisation um Kunden zu gewinnen und Kunden zu behalten. Diese Aufgabe wird in großen Firmen sehr groß geschrieben, denn ohne richtige PR werden irgendwann keine neuen Kunden mehr auftauchen und bestehende Kunden werden sich vernachlässigt fühlen und das Unternehmen verlassen. Um herauszufinden, was gute PR-Arbeit eigentlich bedeutet, sollten wir uns zunächst ansehen, was Kunden von einem Unternehmen eigentlich bewusst oder unterbewusst erwarten. Auch mit diesem Aspekt beschäftigt sich eine Redaktion oder eine Redaktionsabteilung in einem Unternehmen.

Die 3 gröbsten Fehler und deren Vermeidung

ONLINE MARKETING BERATUNG - Nutzen Sie alle Chancen

Wir werden ein führendes Fachportal zum Thema Online Marketing. Täglich News, Tipps, Tricks und Expertenmeinungen. Alles was die Branche bewegt Nur eine Minderheit der Firmen, die im Internet ihre Produkte vermarkten, erzielt online nennenswerte Umsätze. Egal ob die Web-Präsenz aus einer Homepage, einem Internet-Shop, Profilen in sozialen Netzwerken oder aus allem zusammen besteht - nennenswerte Marketing-Erfolge sind leider nicht die Regel. Diese Tatsache wird von zahlreichen „Online-Marketing Gurus“ genutzt, um teure Konzepte an erfolglose Unternehmen und Selbstständige zu verkaufen. Für mehrere hundert Euro werden Online-Webinare und andere Videokurse sowie E-Books angeboten. Auf typische Fehler in Sachen Online-Marketing wird nicht hingewiesen. Persönliche Beratung ist auch nicht in den hohen Preisen enthalten. Diese ist aber für erfolglose Online-Marketer nötig, um den richtigen Weg zu finden.